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營(yíng)銷(xiāo)一部:趙建華
2015年12月底，營(yíng)銷(xiāo)一部陜甘寧省區2015年年終收尾工作會(huì )議在陜西西安隆重召開(kāi)，60多名區域經(jīng)理代表參加會(huì )議。
陜甘寧省區2015年總結工作會(huì )議在西安奧斯特酒店召開(kāi)，60多名區域經(jīng)理代表參加會(huì )議。會(huì )場(chǎng)兩側赫然掛著(zhù)巨大橫幅“模式變革，整合資源，組織再造凝聚力，年終沖刺定能成功；為公司保駕護航，培養銷(xiāo)售精英人才，夯實(shí)基礎共奮起，我輩英賢必將成功”彰顯著(zhù)陜甘寧團隊實(shí)現銷(xiāo)售1000萬(wàn)以上的決心。陜甘寧省區經(jīng)理王紅濤代表吉春制藥對各區域經(jīng)理給予公司的大力支持表示衷心感謝，而后組織各區域經(jīng)理、縣辦業(yè)務(wù)員總結經(jīng)驗，查找不足，明確方向，落實(shí)任務(wù)，鼓勵全區域營(yíng)銷(xiāo)戰士們?yōu)殛兏蕦幠甑讻_刺千萬(wàn)做好鋪墊。
會(huì )上，王紅濤經(jīng)理在做完2015年度營(yíng)銷(xiāo)總結工作之后，跟大家分享了自己的營(yíng)銷(xiāo)感悟。他講，銷(xiāo)售最大的收獲是什么？不是提成多少，不是升值，不是為了完成任務(wù)，而是生活中多了一些信任你的人，那就是我們的客戶(hù)。要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，應請注意把握以下幾點(diǎn)：
1. 制定整體營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)遠規劃，至少要制定三年至五年的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略。一個(gè)產(chǎn)品不是一年二年就能培養出來(lái)，不是一次兩次沖鋒就能奠定品牌基礎，需要根據產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)，制定一個(gè)切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)階段推進(jìn)計劃。要明確每年干什么，干到什么程度，如何干。要一年一年地推進(jìn)，一年為一年打基礎，年年有重點(diǎn)，年年有突破，年年有進(jìn)步，以重點(diǎn)突破帶動(dòng)整體進(jìn)步和跨越發(fā)展，增強團隊奮斗的目標性。
2.從渠道營(yíng)銷(xiāo)向終端營(yíng)銷(xiāo)轉變。近幾年，市場(chǎng)狀態(tài)不同以往，渠道營(yíng)銷(xiāo)的負面影響已越來(lái)越大，需要轉變營(yíng)銷(xiāo)的總體方向，重點(diǎn)向終端營(yíng)銷(xiāo)轉變，誰(shuí)轉的快、轉的深、轉的準，誰(shuí)就搶到先機。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)差異化。各地區市場(chǎng)狀態(tài)并不完全相同，有的差別很大，發(fā)展也不平衡。不能用一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)指導全省營(yíng)銷(xiāo)工作，要根據各區域的市場(chǎng)形態(tài)特點(diǎn)因地制宜，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方式。
4. 以純銷(xiāo)定庫存。完成年度任務(wù)與市場(chǎng)良性發(fā)展往往相矛盾，如果純銷(xiāo)沒(méi)上去，市場(chǎng)庫存就會(huì )過(guò)大，進(jìn)而使業(yè)務(wù)人員的信心和市場(chǎng)的環(huán)境受到?jīng)_擊。要解決這一難題，省內庫存一般不超過(guò)每季度市場(chǎng)純銷(xiāo)量的三倍，超過(guò)了就會(huì )有負面影響。
5. 探索終端宣傳新方式。終端宣傳的目的是讓消費者看到產(chǎn)品的形象，考慮到進(jìn)入藥店的消費者畢竟是少數，要更好地達到宣傳的目的，讓更多的宣傳品與更多的消費者見(jiàn)面，可以大膽脫離終端宣傳，轉而將產(chǎn)品的形象以一種日常消費品為載體進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
最后，王總強調各地區規劃禮品壓貨做VIP活動(dòng)和各市場(chǎng)人員必須圍繞主推鹿茸口服液產(chǎn)品做文章，才能把文章做好，這是陜西市場(chǎng)實(shí)現年銷(xiāo)售回款突破過(guò)千萬(wàn)的自強之歌，是向著(zhù)2016年凱旋邁進(jìn)的自信之歌……..
經(jīng)過(guò)王紅濤經(jīng)理的啟發(fā)指導，陜甘寧省區全體市場(chǎng)人員信心滿(mǎn)懷，意氣風(fēng)發(fā)，躍躍欲試，準備馬上行動(dòng)起來(lái)，打好收關(guān)之戰，向總公司交上一份滿(mǎn)意的答卷。
